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 スクール･習い事
近郊の生徒さんを集めたい！もっと知名度を上げたい
こんなお悩みをお持ちの経営者様にぜひ集客革命の力を知って欲しい！ |
▼ 5年後･･･10年後･･･安定した経営を続ける自信はありますか？
教室経営は安定していますか？五年後も今のまま経営が続けられているだろうかと不安をいだいていませんか？生徒さん不足に悩んでおられませんか？
料理教室、ピアノ教室、英会話教室等々、個人でこれらを経営している方の共通の悩みはなんと言っても他のライバル業者との競合、これに尽きることだと思います。
新規の生徒さんが安定して増えない限り、先行きに不安を感じるでしょう。
かといって大手ライバル企業のように大々的にテレビ広告を展開したり、何万枚という数のチラシを打ったりして生徒さんを集めるには余程の資本力と知名度がない限り無理な手段です。
「こちらは内容で勝負するんだ!」との意気込みがあっても、その思いはお客様に伝わることなく大手ライバルにみんなもっていかれてしまう。やっている内容は、大手とさほど遜色がない自信があるにも関わらず、大変にもったいない話です。
▼ 大手ライバルにだって弱点はあります!
では、大手のライバル業と対等に張り合うためにはどうしたらいいか？
ひとつは競合状態を避けること。もうひとつはやはり、内容で勝負すること。これに尽きます。
「そんなことは百も承知だよ。知りたいのはその具体策なんだ」
そうおっしゃられるでしょう。
そこで、はっきりと断言します。大手と対等に張り合い、内容で勝負していくための手段はホームページ、これしかありません。
「大手のライバルだってホームページをもっているじゃないか」
もちろんです。立派なホームページを持ってますよね。デザインも立派。目をひくコピー。写真もきれいだし、企業価値を前面に押し出した豪華絢爛なページです。
でも、ここに弱点があるんですよ。実際にこれらの“立派な”ホームページを見て回ると分かっていただけると思いますが、大手企業のホームページは「イメージ型」のホームページであり、ブランドイメージを高める目的で作られたホームページが殆どです。これら大手は「名前」だけで生徒さんが集まりますから、内容はそれほど濃くなくてもいいんです。
そうです。それならばこっちは「集客型」のホームページを作ればいい。大手と同じように“綺麗なイメージでさらりと教室案内するだけ”のホームページでは、とうてい太刀打ちできません。
お客様が求めるものと、教室の内容が合致すれば、お客様は行きたい教室の選択肢のひとつにあなたの経営する教室を必ず入れてくれます。既にこの時点で大手ライバルと肩を並べているのです。
だから、しつこく言います。大手との勝負に勝ち残るためには「集客型」ホームページの存在が不可欠なのです。
▼ テレビよりも新聞よりも宣伝力のあるものとは？
突然ですが、もっとも効果の高い宣伝広告とは何だかご存知ですか？
テレビ広告。新聞広告。折込チラシ。ホームページ。
どれも外れです。ホームページ制作社である我々がホームページを否定するのでは元も子もないんですけど、正直に言います。一番有効な宣伝とはクチコミなのです。
いくらテレビで宣伝されても、親しい友人の一言「あの教室はすごくいいよ」。このたった一言に負けてしまいます。よそでいくら喚かれたところで、信頼できる人の言葉に勝るものはありません。
はっきり言ってこのクチコミの力には、私どもが作るホームページでも勝てません。
でもクチコミを呼ぶことを可能にさせるホームページならば、あるいはクチコミ並み効果を及ぼすホームページならば作ることが出来ます。それが私どもの作る集客ホームページなのです。
▼ ターゲット層を絞ることで生まれた成功例
では、集客のためのホームページ、生徒さんたちが集まってくるホームページを作る上でのポイントとは何でしようか？
ここでは料理教室のホームページを例にとって説明します。
まずは思い切ってターゲットを絞ること。「料理に興味がある方はどうぞ!」といった趣旨ではあまりにも漠然としすぎている上、星の数ほどある他の料理教室さんとの差別化が測れません。
極端な例ですが、過去に成功した事例として「単身赴任をしているお父さん」向けの料理教室がありました。外食ばかりで健康面が心配。でも料理は作れない。そのような心理をストレートについた料理教室でした。
とはいえ、このような隙間を狙うには必ずリスクが伴うものです。ターゲット層の狙いどころを間違えれば、目も当てられません。
しかし、です。私どもは独自の市場調査により正確なターゲット層の絞込みが可能です。
これについて詳しくは「運営･ノウハウ」にて後述させて頂きます
それから、中身の見えないホームページでは新規の生徒さんは集まってくれません。何をやっているのかよく分からないページは得てしてデザインを重視したサイトに多いのです。ホームページを作る際には、まず分かりやすさが大事です。
長じて個人経営をしている場合、住所を伏せたり講師陣の顔が見られないつくりになっていることが多々あるものの、これでは「中身が見えない」。サイト訪問者の信頼なくしては、新規生徒さんの獲得には繋がりません。
同様の理由で生徒さんの生の声、表情だって本質的にはクチコミに通じることなのではずす事は出来ない事項でしょう。
あと意外と軽視されがちなのが地図の存在でしょう。ホームページをただの情報提供の場とするならばともかく、生徒志望者さんはホームページを見て、経営者様の教室に向かうのです。そのためにも分かりやすい地図を載せ、それでいてページ訪問者を有効的に導く配置をせねばなりません。最寄の駅や交通機関の表示はぜひ行っておくべきです。
▼ ホームページは作るだけ損？
そもそも生徒さんはただ漫然と教室を探しているわけではありません。料理教室一つとっても「お菓子の教室」「本格的日本料理の教室」「おしゃれな教室」「少人数制の教室」「近所にある教室」。それこそ無限のキーワードが出てきます。
そしてそのキーワード、ないしニーズをいかに汲み取り、教室に反映させるかというのもきわめて重要な運営手段となってきます。
私どもは入念なSEO対策により作ったホームページを検索エンジン上位に食い込ませることが出来ますが、せっかく訪問者の目につきやすい措置を行ったのに、ニーズが異なればこれも骨折り損になってしまいます。
「せっかくホームページを作ってもらったのに全然反応がない」
ただ作るだけのホームページ制作会社に任せてしまうと、間違いなくこのような事態になります。ホームページを独力で作られている経営者様にも思い当たることがあるでしょう。
▼ 私どもは売り上げアップのためのキーワードを察知し、運営できます
私どもの強みは長年の経験と実績に基づいて築き上げた企画力です。運営力です。徹底したマーケティング調査、ホームページ訪問者を分析してはじき出すキーワード。経営者様とのヒアリング等々を重ね、種々データを総合分析した上でのホームページ運営を目的としております。
それはいわゆる顧客獲得のため、売り上げアップのためのホームページ作りであり、私どもはアイディアを出すだけのコンサルティング会社でもなく、ホームページを作ったきりほったらかしにするホームページ制作会社でもありません。
これが『集客革命』の強みであり、誇りなんです。私どもはネット戦略のプロ集団として顧客獲得型のホームページを制作します。経営者様を裏切りません。失望させません。
ここで多くを語れないこと、残念に思いますが、お電話いただければ事細かな相談もお受けいたします。生徒さんを集めたいとお思いならば、ぜひお気軽にお電話下さい。
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